中国大学mooc互联网 农产品营销最新考试答案-凯发k8天生赢家

第一讲 农产品营销概述

第一讲 单元测试

1、农产品网络零售销售难问题的表现是
    a、农产品物流成本偏高
    b、没有农产品销售平台可以使用
    c、很少人在网上买农产品
    d、农产品产量不足以网络销售

2、打造“一县一品”和“一村一品”的农产品品牌是农产品营销的哪方面对策？
    a、树立现代农产品营销观念
    b、实现农产品规模化生产
    c、加强农产品品牌化建设
    d、培养专业的电商从业人才

3、以下关于互联网＋农产品营销的说法错误的是
    a、可以在短时间内让商家快速的扩散农产品信息
    b、可以让农产品的买家快速的获取相关农产品的需求信息
    c、有利于买方和卖方利益的最大化
    d、和传统营销的方式没有什么区别

4、下列哪一项不是互联网 农产品营销模式？
    a、农户直接销售
    b、农产品 微信平台
    c、农产品 直播
    d、农产品 电商

5、农产品市场调查的步骤是
    a、调查方案的设计-调查问题的确定-数据的采集-数据的处理与分析-调查报告的撰写
    b、调查问题的确定-调查方案的设计-数据的采集-数据的处理与分析-调查报告的撰写
    c、调查问题的确定-调查方案的设计-数据的处理与分析-数据的采集-调查报告的撰写
    d、调查方案的设计-调查问题的确定-数据的处理与分析-数据的采集-调查报告的撰写

6、调查者在现场不影响被调查者行为，对被调查者的情况直接观察、记录，以取得市场信息资料的调查方法是
    a、访问调查法
    b、观察法
    c、实验法
    d、互联网搜索法

7、在给定条件下，通过试验对比，对市场经济中某些变量之间的因果关系及其发展变化过程加以观察分析的调查方法是
    a、访问调查法
    b、观察法
    c、实验法
    d、互联网搜索法

8、通过互联网有针对性性地搜索所需信息的方法是
    a、访问调查法
    b、观察法
    c、实验法
    d、互联网搜索法

9、根据拟解决的市场调研问题，明确该问题属于何种性质，这属于调查步骤的哪一步？
    a、调查问题的确定
    b、调查方案的设计
    c、数据的处理与分析
    d、调查报告的撰写

10、依据调查方案选定的方法和时间安排，进行调查对象的选取、调查工具的准备或制作并实地搜集资料，这属于调查步骤的哪一步？
    a、调查问题的确定
    b、调查数据的采集
    c、数据的处理与分析
    d、调查报告的撰写

11、按统计要求处理数据，把复杂的原始数据变成易于理解和解释的资料，这是调查步骤的哪一步？
    a、调查问题的确定
    b、调查数据的采集
    c、数据的处理与分析
    d、调查报告的撰写

12、以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法是
    a、主观概率法
    b、季节指数法
    c、三点估计法
    d、回归预测法

13、根据预测对象各个日历年度按月或按季编制的时间序列资料，并以此进行预测的一种预测方法是
    a、主观概率法
    b、季节指数法
    c、三点估计法
    d、多级评价法

14、用预测结果的最高值、最低值和最可能值的平均值作为预测结果的预测方法是
    a、主观概率法
    b、季节指数法
    c、三点估计法
    d、多级评价法

15、消费者的需求受外界因素影响而产生购买欲望的特性是农产品消费需求的什么特征？
    a、多样性
    b、可诱导性
    c、季节性
    d、地区性

16、由于消费者所处的地域不同，生活习惯各异，收入水平和社会文化背景有一定的差异，产生了各式各样的需求、欲望、偏好和习惯，这是农产品消费需求的什么特征？
    a、多样性
    b、可诱导性
    c、季节性
    d、地区性

17、夏季由于天气炎热对辣椒的消费较少，而冬天对辣椒的需求量则明显增多，这反应出农产品消费需求的什么特征？
    a、多样性
    b、可诱导性
    c、季节性
    d、地区性

18、夏天啤酒的需求量较大，而冬天对于白酒的需求则增多，这反应出农产品消费需求的什么特征？
    a、零散性
    b、季节性
    c、普遍性
    d、地区性

19、消费者在进行购买行为时，必须经过仔细比较和考虑，他（她）们不易受客观因素的影响。这体现出农产品购买行为的哪种类型？
    a、习惯性购买行为
    b、理智型购买行为
    c、经济型购买行为
    d、冲动型购买行为

20、在现实生活中，消费者如对某种农产品产生好感或依赖感，就会成为某种农产品的忠诚顾客。这体现出农产品购买行为的哪种类型？
    a、习惯性购买行为
    b、理智型购买行为
    c、经济型购买行为
    d、冲动型购买行为

21、河豚含有剧毒但是味道鲜美，愿意购买的消费者可能出于什么动机？
    a、求廉动机
    b、显贵动机
    c、好奇动机
    d、求实动机

22、什么类型的农产品会比较适合运用无差异市场选择策略？
    a、需求差异不大的农产品
    b、特色农业的特色农产品
    c、满足不同需求的农产品
    d、需考虑子市场特性的农产品

23、“绿色农产品”、“无公害蔬菜”是根据农产品的什么特性进行定位？
    a、根据农产品质量和价格定位
    b、根据农产品的用途定位
    c、根据农产品的特性定位
    d、根据消费者的习惯定位

24、有的农户发现在肉鸡销售中大企业占有优势，自己就选择经营饲养“农家鸡”，并采取活鸡现场屠宰销售的方式。这是什么样的市场定位策略？
    a、“针锋相对式”策略
    b、“填空补缺式”策略
    c、“另辟蹊径式”策略
    d、“俱乐部式”策略

25、有的生产经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金，又缺乏运输能力，就利用区域集市，或者与企事业后勤部门联系，甚至走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者。这是什么样的市场定位策略？
    a、“针锋相对式”策略
    b、“填空补缺式”策略
    c、“另辟蹊径式”策略
    d、“俱乐部式”策略

26、“互联网 ”时代下，农业生产营销方式发生较大的改变具体表现在
    a、互联网技术被有效地运用在农业领域
    b、互联网技术使得农产品在营销产业链得到全面有效的发展
    c、农业发展模式逐渐向智能化发展
    d、互联网技术使得农业电商信息化程度不断提高

27、“互联网 ” 对于农产品营销方式发展的促进作用表现在
    a、“互联网＋”是一种新的信息化手段
    b、能够提高农产品销售市场的信息化水平
    c、市民消费升级的需求还没有得到有效满足
    d、能够促进农村产业的升级转型及经济发展

28、互联网 农产品营销存在的问题
    a、存在地域环境限制因素
    b、农产品电商销售意识淡薄
    c、缺少农产品营销专业人才
    d、农产品品牌意识淡薄

29、互联网 农产品营销发展对策主要有
    a、实现农产品规模化的生产
    b、树立现代农产品营销观念
    c、需要培养专业的电商人才
    d、加强农产品品牌化的建设

30、农产品营销企业缺少专业营销人才的对策有：
    a、加强员工“互联网 ”知识和技能的培训
    b、农产品企业要加强与高等院校合作
    c、农产品企业要加强与农科院所合作
    d、要引进“互联网 ”网络销售的专业人才

31、传统的农产品营销模式相比较，“互联网 ”时代的农产品营销具有的特点和优势
    a、在互联网技术的支持下，买卖双方的交易不受时间和空间的限制
    b、网络是一种便捷交易的平台，利用网络消费者和卖家可以实现实时的互动
    c、“互联网 ” 时代的农产品营销有利于实现网络营销管理的整合
    d、消费者保护机制，网络安全体系还不够完善，营销手段不够丰富

32、互联网 农产品营销模式有哪些？
    a、农户直接销售
    b、农产品 微信平台
    c、农产品 直播
    d、农产品 电商

33、常用的农产品市场调查方法有
    a、访问调查法
    b、观察法
    c、实验法
    d、互联网搜索法

34、常用的统计分析方法有
    a、描述性统计
    b、推论统计
    c、多元统计
    d、随意统计

35、农产品市场预测中常见的数据模式有
    a、水平模式
    b、趋势模式
    c、周期变动模式
    d、季节变动模式

36、农产品市场科学预测的作用有
    a、帮助企业明确经营方向和目标
    b、有效地利用客观经济规律
    c、充分发挥市场调节作用
    d、有效地使用企业的各项资源

37、农产品体现出零散性的消费需求特征原因是
    a、对于单个家庭，存储空间狭小，家庭人口较少，农产品消耗量不大
    b、从农产品的特性上看，多数农产品易腐坏，不宜长期贮藏
    c、农产品市场供应丰富，消费者可以随时需要随时购买
    d、农产品属于生活必需品，对农产品的需求总体来说是稳定的

38、消费者对农产品安全性能需求体现在
    a、消费者希望以最短的时间、最快的方式购买所需的农产品
    b、消费者希望买到的农产品安全可靠，不危害身体健康
    c、绿色、鲜活的农产品越来越受到消费者的推崇
    d、消费者的青睐给人以美的享受良好的外观的农产品

39、影响农产品购买行为的因素有哪些
    a、文化因素
    b、社会因素
    c、个人因素
    d、心理因素

40、农产品市场细分的方法有哪些？
    a、地理细分
    b、人口细分
    c、心理细分
    d、行为细分

41、以下关于农产品市场细分的人口细分，哪些说法是正确的？
    a、人口细分是指以人口统计变量为基础来进行细分市场
    b、消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系
    c、人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取
    d、不同地理环境消费者对于同一类产品常有不同的需求

42、用氮气罐子装的大米，售价几百元一斤，愿意购买的消费者可能出于什么样的动机？
    a、求廉动机
    b、求名动机
    c、显贵动机
    d、求实动机

43、行为细分中根据顾客是否使用和使用程度细分市场可以分为
    a、经常购买者
    b、首次购买者
    c、潜在购买者
    d、非购买者

44、行为细分中根据消费者使用某一产品的数量大小细分市场可以分为
    a、重度消费者
    b、冲动消费者
    c、中度消费者
    d、轻度消费者

45、一个理想的目标市场必须具备的三个基本条件是
    a、力求一定程度适应尽量多的顾客需求
    b、要有尚未满足的现实需求和潜在需求
    c、经营者必须有能力满足这个市场需求
    d、公司产品在市场中必须有竞争的优势

46、农产品市场选择使用差异性策略的优点在于
    a、生产多种农产品满足了不同消费者的需求
    b、使总销售量得到了扩大
    c、生产复杂，投资大
    d、单位产品成本高，营销费用高

47、什么类型的企业适合使用集中性策略？
    a、资源投入有限的企业
    b、从事多种经营的大型农业企业
    c、实行专业化生产和营销的企业
    d、资源投入量大的企业

48、农产品市场定位方法有哪些？
    a、根据农产品质量和价格定位
    b、根据农产品的用途定位
    c、根据农产品的特性定位
    d、根据消费者的习惯定位

49、农产品市场定位的三个步骤是
    a、明确企业潜在的竞争优势
    b、选择企业的相对竞争优势
    c、根据农产品的特性定位
    d、显示独特的竞争优势

50、农产品市场定位的策略有
    a、“无头无脑式”策略
    b、“针锋相对式”策略
    c、“填空补缺式”策略
    d、另辟蹊径式”策略

51、互联网技术使得农产品营销在新生产供应和营销产业链下得到全面且有效地发展

52、互联网 ”农产品出村进城工程是实现农业农村现代化和乡村振兴的一项重大举措

53、互联网 ” 可以减少因部分农产品市场饱和而造成的农民滞销带来的经济损失

54、农户直接销售，这种方式销售灵活，并且销量大而稳定。

55、观察法是指调查者在现场设置情景，通过影响调查者的行为，对被调查者的情况观察、记录，以取得市场信息资料的调查方法。

56、在城市集贸市场调查中，对集贸市场上农副产品的上市量、成交量和成交价格等情况进行观察的调查方法是互联网搜索法。

57、为了提高调查工作的效率和质量，在进行农产品市场调查时，我们可以不制定调查计划

58、调查方案的设计应紧密围绕所要解决的市场调研问题，其作用就是为以后分析解决市场调研服务。

59、调查报告是全面调查工作的结晶，提交调查报告是完成调查的标志

60、由于每种作物的生长周期、季节不同，使得农产品的生产具有明显的季节性

61、消费者行为是指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动

62、市场细分是寻找有相同或相似需求消费者群体的过程。

63、农产品市场细分的依据是消费者需求的多样性、差异性。

64、.根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场进行划分，这是按人口细分的方法。

65、为了迎合消费者的需求，生产不同的农产品，同时采用了不同的营销组合，以适应不同细分市场的需求。这种市场选择策略是集中性策略。

第二讲 农产品网络营销策略

第二讲 单元测试

1、直通车是按照（ ）收费的工具
    a、点击量
    b、展现量
    c、成交效果
    d、店铺销售额

2、下列关于使用直通车推广的目的说法错误的是（ ）
    a、直通车是重要的流量拓展渠道
    b、可以用来测款、 测图、测人群
    c、打造店铺主推款或者品牌宣传
    d、直通车适合推广店铺的低价款

3、下面哪一项不是直通车添加关键词的方法（ ）
    a、直通车后台系统推荐词
    b、pc和无线端搜索下拉框推荐词
    c、官方公布的top20词表
    d、优秀商家的标题

4、下列哪个不会影响直通车的质量得分数（ ）
    a、创意质量
    b、关键词和宝贝本身的相关性
    c、买家体验
    d、商品价格

5、商家a某一关键词出价2元，质量得分 10分，比他出价低的商家有三个，分别出价1.8元，1.7元和1.5元，他们的质量得分都是10分，那么商家a 这个关键词被点击一次（关键词没有设置溢价）需要花费多少元？（ ）
    a、1.81
    b、1.71
    c、1.51
    d、1.80

6、以下关于对创建淘宝店铺，错误的是（ ）
    a、阿里巴巴工作人员可以创建淘宝店铺
    b、一个身份证只能创建一个淘宝店铺
    c、同账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店
    d、淘宝账户如果违规被淘宝处罚永久禁止创建店铺，则无法创建淘宝店铺

7、卖家实际出售出售假冒、盗版商品，每次扣（ ）
    a、12分
    b、24分
    c、48分
    d、只删除不扣分

8、在淘宝网上出售国家保护类植物活体（树苗除外），是违规行为，对于此类行为，严重违规每次扣（ ）；情节严重的，每次扣（ ）；情节特别严重的，每次扣（ ）。 选（ ）
    a、3分 6分 12分
    b、6分 12分 24分
    c、6分 18分 36分
    d、6分 12分 48分

9、淘宝网会对淘宝店铺近（ ）内未编辑，为浏览且未成交的的商品，将定期进行清理。
    a、30天
    b、60天
    c、90天
    d、120天

10、每个自然月，相同买、卖家之间交易，卖家评分仅计取前（ ）次，店铺评分一旦作出，是无法修改的哦。
    a、3
    b、4
    c、5
    d、6

11、下列可以反映客户对品牌忠诚度的数据指标是（ ）。
    a、复购率
    b、新客户数量
    c、最近一次购买时间
    d、消费金额

12、店铺公告的作用不包括（ ）
    a、买家通过店铺公告了解店铺信息
    b、店铺公告可以宣传店铺产品
    c、店铺公告可以让买家快速联系到店铺
    d、好的店铺公告可以促进店铺商品的销售

13、店铺健康诊断，主要通过店铺（ ）、访客数、店铺成交转化率及收藏 量等数据进行平衡对比。
    a、浏览量
    b、交易量
    c、商品数
    d、等级

14、对于经营中的店铺，不论店铺流量的来源是站内还是站外资源，都会在店铺的长期发展中形成店铺的（ ）。
    a、经济结构
    b、商品结构
    c、客户结构
    d、流量结构

15、当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是产品的（ ）、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等。
    a、标题
    b、产品质量
    c、图片
    d、店面

16、以下不属于商品主图设计要点的是：（ ）。
    a、产品本身要突出、清晰，不能模糊
    b、摆放的位置、比例要合适
    c、产品修图处理过以后和实物并且与详情页一致
    d、要用夸张的语言作为促销语

17、在进行网店推广前，需要打造网店单品爆款，以下说法正确的有（ ）
    a、单品爆款可以保证整店流量，从而带动整点流量
    b、分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆
    c、分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求
    d、通过分析渠道可以更准确地找到打造爆款的路在何方

18、为了能够更好地贴合买家的购买需求，帮助买家扩大覆盖到的潜在买家的范围，直通车为买家提供了（ ）推广计划。
    a、宝贝推广
    b、定向推广
    c、店铺推广
    d、活动推广

19、关于网店推广说法正确的有（ ）
    a、淘宝直通车是按照点击收费
    b、淘宝直通车是按照成交收费
    c、钻展是按照展示收费
    d、淘宝客是按照成交收费

20、钻石展位是（ ）
    a、专门为有高信息发布需求的卖家量身定做的产品
    b、专门为有高信息发布需求的买家量身定做的产品
    c、精选了淘宝网优势资源通过竞价排序，按照展现计费
    d、性价比高，更适于店铺，品牌的推广

21、以下关于淘宝个人开店的说法正确的有（ ）
    a、开店前需要进行支付宝实名认证、淘宝开店认证
    b、开店前需要进行个人开店考试
    c、开店需要上传营业执照
    d、开店需要上传身份证照、个人手持身份证照、半身照

22、选品需遵循哪些原则？（ ）
    a、注意商品搭配，主次款分明
    b、选品应就近选择，手边有什么就卖什么
    c、选品不是一次性结束的工作，应通过数据验证，经过下架上架多次调整才能优化出合适的款
    d、选品应根据各个平台的商品品类要求，不能选择售卖没有资质的商品，或禁品

23、常见的选品工具软件有？（ ）
    a、生e经
    b、百度推广
    c、直通车
    d、生意参谋

24、关于竞争对手数据采集内容，以下说法正确的是（ ）
    a、需要采集竞争对手店铺商品结构数据
    b、需要采集竞争对手店铺畅销商品数据
    c、数据来源主要依托于国家统计局、行业协会
    d、通过分析竞争数据，运营者可以从中发现竞争对手的运维习惯、销售策略

25、淘宝店铺宝贝主图设计需要注意以下那几点（ ）。
    a、宝贝展示需要大一些，要突出重点和亮点，让买家一眼就能看出宝贝的整体形象和优势，给买家留下美好的第一印象。
    b、宝贝主图设计需要有文案，文案可以是：产品卖点、促销信息、店家保证等。
    c、主图设计配色，不需要太多颜色，这样会觉得很乱，简洁大方就行。
    d、宝贝主图设计要根据店铺特色随心所欲，文案和色调搭配都只需与宝贝契合即可。

26、淘宝直通车pc端的部分展示位在搜索结果页面中部，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”。

27、转化率反应的是统计时间内，即来访客户转化为下单买家的比例。

28、客单价影响网店的利润，与销售额及成交人数密切相关。

29、市场需求数据分析除了可以通过行业调查报告获取外，还可以通过对搜索指数的变化与趋势进行分析，从而了解用户的需求变化和品牌偏好。

30、客户的性别、年龄、地址、品牌偏好、购物时间偏好、位置偏好、商品评价偏好等属于客户的行为数据。

31、行业及竞争对手的数据，只能从政府部门、行业协会、新闻媒体及出版社发布的统计数据中获取。

32、数据分析能够帮助企业发现其在市场中所处的位置、发展趋势、竞争力情况等。

第三讲 农产品网络营销方式——淘宝

第三讲 单元测试

1、直通车是按照（ ）收费的工具
    a、点击量
    b、展现量
    c、成交效果
    d、店铺销售额

2、下列关于使用直通车推广的目的说法错误的是（ ）
    a、直通车是重要的流量拓展渠道
    b、可以用来测款、 测图、测人群
    c、打造店铺主推款或者品牌宣传
    d、直通车适合推广店铺的低价款

3、下面哪一项不是直通车添加关键词的方法（ ）
    a、直通车后台系统推荐词
    b、pc和无线端搜索下拉框推荐词
    c、官方公布的top20词表
    d、优秀商家的标题

4、下列哪个不会影响直通车的质量得分数（ ）
    a、创意质量
    b、关键词和宝贝本身的相关性
    c、买家体验
    d、商品价格

5、商家a某一关键词出价2元，质量得分 10分，比他出价低的商家有三个，分别出价1.8元，1.7元和1.5元，他们的质量得分都是10分，那么商家a 这个关键词被点击一次（关键词没有设置溢价）需要花费多少元？（ ）
    a、1.81
    b、1.71
    c、1.51
    d、1.80

6、以下关于对创建淘宝店铺，错误的是（ ）
    a、阿里巴巴工作人员可以创建淘宝店铺
    b、一个身份证只能创建一个淘宝店铺
    c、同账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店
    d、淘宝账户如果违规被淘宝处罚永久禁止创建店铺，则无法创建淘宝店铺

7、卖家实际出售出售假冒、盗版商品，每次扣（ ）
    a、12分
    b、24分
    c、48分
    d、只删除不扣分

8、在淘宝网上出售国家保护类植物活体（树苗除外），是违规行为，对于此类行为，严重违规每次扣（）；情节严重的，每次扣（）；情节特别严重的，每次扣（ ）。
    a、3分 6分 12分
    b、6分 12分 24分
    c、6分 18分 36分
    d、6分 12分 48分

9、淘宝网会对淘宝店铺近（ ）内未编辑，为浏览且未成交的的商品，将定期进行清理。
    a、30天
    b、60天
    c、90天
    d、120天

10、每个自然月，相同买、卖家之间交易，卖家评分仅计取前（ ）次，店铺评分一旦作出无法修改
    a、3
    b、4
    c、5
    d、6

11、下列可以反映客户对品牌忠诚度的数据指标是（ ）
    a、复购率
    b、新客户数量
    c、最近一次购买时间
    d、消费金额

12、店铺公告的作用不包括（ ）
    a、买家通过店铺公告了解店铺信息
    b、店铺公告可以宣传店铺产品
    c、店铺公告可以让买家快速联系到店铺
    d、好的店铺公告可以促进店铺商品的销售

13、店铺健康诊断，主要通过店铺（ ）、访客数、店铺成交转化率及收藏量等数据进行平衡对比。
    a、浏览量
    b、交易量
    c、商品数
    d、等级

14、对于经营中的店铺，不论店铺流量的来源是站内还是站外资源，都会在店铺的长期发展中形成店铺的（ ）
    a、经济结构
    b、商品结构
    c、客户结构
    d、流量结构

15、当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是产品的（ ）、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等。
    a、标题
    b、产品质量
    c、图片
    d、店面

16、以下不属于商品主图设计要点的是（ ）
    a、产品本身要突出、清晰，不能模糊
    b、摆放的位置、比例要合适
    c、产品修图处理过以后和实物并且与详情页一致
    d、要用夸张的语言作为促销语

17、在进行网店推广前，需要打造网店单品爆款，以下说法正确的有（ ）
    a、单品爆款可以保证整店流量，从而带动整点流量
    b、分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆
    c、分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求
    d、通过分析渠道可以更准确地找到打造爆款的路在何方

18、为了能够更好地贴合买家的购买需求，帮助买家扩大覆盖到的潜在买家的范围，直通车为买家提供了（ ）推广计划。
    a、宝贝推广
    b、定向推广
    c、店铺推广
    d、活动推广

19、关于网店推广说法正确的有（ ）
    a、淘宝直通车是按照点击收费
    b、淘宝直通车是按照成交收费
    c、钻展是按照展示收费
    d、淘宝客是按照成交收费

20、钻石展位是（ ）
    a、专门为有高信息发布需求的卖家量身定做的产品
    b、专门为有高信息发布需求的买家量身定做的产品
    c、精选了淘宝网优势资源通过竞价排序，按照展现计费
    d、性价比高，更适于店铺，品牌的推广

21、以下关于淘宝个人开店的说法正确的有（ ）
    a、开店前需要进行支付宝实名认证、淘宝开店认证
    b、开店前需要进行个人开店考试
    c、开店需要上传营业执照
    d、开店需要上传身份证照、个人手持身份证照、半身照

22、选品需遵循哪些原则？（ ）
    a、注意商品搭配，主次款分明
    b、选品应就近选择，手边有什么就卖什么
    c、选品不是一次性结束的工作，应通过数据验证，经过下架上架多次调整才能优化出合适的款
    d、选品应根据各个平台的商品品类要求，不能选择售卖没有资质的商品，或禁品

23、常见的选品工具软件有？（ ）
    a、生e经
    b、百度推广
    c、直通车
    d、生意参谋

24、店铺运营人员通过监控，发现客单价存在异常，影响客单价的因素包括（ ）。
    a、店铺定位
    b、客服推荐
    c、店铺满减
    d、关联销售

25、关于竞争对手数据采集内容，以下说法正确的是（ ）
    a、需要采集竞争对手店铺商品结构数据
    b、需要采集竞争对手店铺畅销商品数据
    c、数据来源主要依托于国家统计局、行业协会
    d、通过分析竞争数据，运营者可以从中发现竞争对手的运维习惯、销售策略

26、淘宝店铺宝贝主图设计需要注意以下那几点（ ）。
    a、宝贝展示需要大一些，要突出重点和亮点，让买家一眼就能看出宝贝的整体形象和优势，给买家留下美好的第一印象。
    b、宝贝主图设计需要有文案，文案可以是：产品卖点、促销信息、店家保证等。
    c、主图设计配色，不需要太多颜色，这样会觉得很乱，简洁大方就行。
    d、宝贝主图设计要根据店铺特色随心所欲，文案和色调搭配都只需与宝贝契合即可。

27、淘宝直通车pc端的部分展示位在搜索结果页面中部，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”。

28、转化率反应的是统计时间内，即来访客户转化为下单买家的比例。

29、客单价影响网店的利润，与销售额及成交人数密切相关。

30、市场需求数据分析除了可以通过行业调查报告获取外，还可以通过对搜索指数的变化与趋势进行分析，从而了解用户的需求变化和品牌偏好。

31、客户的性别、年龄、地址、品牌偏好、购物时间偏好、位置偏好、商品评价偏好等属于客户的行为数据。

32、行业及竞争对手的数据，只能从政府部门、行业协会、新闻媒体及出版社发布的统计数据中获取。

33、数据分析能够帮助企业发现其在市场中所处的位置、发展趋势、竞争力情况等。

第四讲 农产品网络营销方式——拼多多

第四讲 单元测试

1、小明的拼多多店铺越做越好，为了避免出现延迟发货的情况，小明以下哪种理解是正确的（ ）
    a、小明研究不同类目的发货时限，认为保证在规定的时间内上传物流单号很重要
    b、小明认为晚点发货问题不大，消费者最多晚点收到货
    c、小明认为物流单号晚点上传没有关系，反正货肯定会发的
    d、小明认为店铺老客户比较多，可以理解延迟发货这种情况

2、小明听“多多直播课”说可以优化产品图片质量来提高点击量。那在做详情页图的时候，小明需要注意哪些问题。（ ）
    a、网页描述需要前后一致，网页详情图的款式需要与sku一致、描述与实物一致
    b、每张详情图之间对的上就行
    c、有能和实物对的上的详情图就没有什么问题
    d、只需注重网页效果，怎么好看怎么来，过度美化

3、拼多多与淘宝、京东的区别是？（ ）
    a、模式区别
    b、用户区别
    c、流量区别
    d、模式/用户/流量区别

4、下面属于拼多多搜索推广位置的位置是（ ）
    a、第2个位置
    b、第3个位置
    c、第7个位置
    d、第6个位置

5、关于五维一度选词法，下面说法正确的是（ ）
    a、关键词搜索热度越小的关键词越好
    b、上升幅度越大的关键词越好
    c、竞争强度越大的关键词越有效
    d、市场平均出价低说明这个关键词点击率低

6、优惠券营销中的优惠券包括哪两种？
    a、店铺券和平台券
    b、店铺券和商品券
    c、平台券与商品券
    d、拼单券与商品券

7、单笔订单延迟发货的罚款金额最少是多少？
    a、2元
    b、3元
    c、4元
    d、5元

8、下面对拼多多虚假发货定义正确的是？
    a、后台上传物流单号后，超24小时没物流信息会被判定为虚假发货
    b、后台上传物流单号后，超36小时没物流信息会被判定为虚假发货
    c、后台上传物流单号后，超48小时没物流信息会被判定为虚假发货
    d、后台上传物流单号后，超72小时没物流信息会被判定为虚假发货

9、在拼多多场景推广里面，每个推广单元最多可以设置（ ）个创意？
    a、4
    b、1
    c、2
    d、3

10、拼多多创立于（ ）年？
    a、2016年10月
    b、2013年9月
    c、2014年5月
    d、2015年9月

11、下面哪项不属于欺诈发货？（ ）
    a、向买家发送空包裹
    b、向买家发与商品描述明显不符的其他物品
    c、向买家发翻新有瑕疵的物品
    d、实施其他情节严重的欺诈行为

12、下列哪一项不属于拼多多搜索推广策略？（ ）
    a、品牌策略
    b、日限额与分时折扣设置策略
    c、定位精准人群策略
    d、质量分优化策略

13、下面说法正确的是（ ）？
    a、拼多多的pc端不能进行个人店铺开店
    b、拼多多只能在移动端开店
    c、拼多多开店没什么需要注意的事情，随自己的心情来就可以
    d、拼多多可以在pc端开店、移动端开店

14、拼多多拼单返现可以分为两种，这两种是（ ）
    a、节日满返、单店满返
    b、单店满返、跨店满返
    c、店庆满返、跨店满返
    d、满返现金、满返优惠券

15、下面哪一项不属于拼多多的营销策略？（ ）
    a、团购
    b、优惠券
    c、搜索引擎优化
    d、拼单返现

16、拼多多搜索推广的意义主要有（ ）
    a、实现精准投放
    b、精准曝光
    c、起到测图测款的作用
    d、有效关联

17、拼多多定向人群类别主要有哪几种？（ ）
    a、商品定制人群
    b、店铺定制人群
    c、行业定制人群
    d、平台定制人群

18、拼多多凯发k8天生赢家的售后服务指标包括三个部分，它们是（ ）
    a、纠纷退款率
    b、品质退款率
    c、介入率
    d、退款完结时长

19、下列说法正确的是（ ）
    a、领券中心频道是商家为消费者发送专属券的集中地，为消费者提供优惠福利，买到更具性价比的商品
    b、新手初次参加活动，活动商品的库存不要一次报的太多
    c、秒杀活动和限时限量活动是有冲突的，即参加了秒杀活动后就不可以同时参加爱逛街的超值量贩，九块九特卖的必抢超低价，生活小妙招等资源位活动
    d、报名成为多多果园供货商不需要任何条件

20、报名成为多多果园供货商有什么好处？（ ）
    a、高曝光
    b、拉销量
    c、成本平台报销
    d、提高品牌知名度

21、拼多多场景推广目前支持的场景主要有哪些？（ ）
    a、类目商品页
    b、商品详情页
    c、营销活动页
    d、优选活动页

22、拼多多场景推广策略包括（ ）
    a、拼多多创意优化
    b、拼多多分时折扣优化
    c、拼多多卡位优化
    d、拼多多商品价格优化

23、农产品销售不能参加9块9特卖活动

24、拼多多搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费

25、进货的时候存货越多越好，以保证库存的充足

26、一个身份证可以开多家拼多多店

27、优惠券和短信营销只是拼多多独有的营销策略

28、拼单返现可以分为单店满返、跨店满返

29、要成功报名活动，主要看活动的报名门槛和审核要求

30、拼多多搜索推广的展示位置跟淘宝推广的展示位置原理是不一样的

31、商品详情页为对应商品的图片即可，不用讲究图片的清晰与美观度

32、拼多多平台的竞争优势是技术技能优势与组织体系优势

33、拼多多搜索推广不需要对关键词质量得分、关键词出价进行优化

34、拼多多分时折扣后的实际出价=关键词出价*（1 定向人群溢价）*分时折扣比例

35、拼多多搜索推广选关键词时选词的时候要注意观察不同的指标，包括点击率、搜索热度、竞争强度、平均出价等

36、拼多多关键词的出价决定关键词的排名高低，同时也代表实际扣费

37、拼多多场景推广既可以推广单品打造爆款，也可以推广店铺打造品牌

38、创意是拼多多推广商品在广告位上的展现形式，包括创意图和创意标题两个部分

39、在竞争激烈的拼多多平台上，有些创意为了博取眼球取得点击率而图文不符、虚假夸大的做法，也是可取的

40、分时折扣调整建议应当随时根据数据进行频繁的调整

41、拼多多卡位的意思是通过调整出价，让商品在某个资源位保持固定排名

42、在拼多多的今日实时数据的面板下点击“场景展示推广数据”，即可查看今日实时推广数据

第五讲 农产品网络营销方式——微信

第五讲 单元测试

1、微信公众平台的那种类型主要用于做传播，通过展示自己的特色、文化、理念而树立品牌形象，每天一条的发送还是有很多传播利用空间，所以大部分企业和媒体都选择了开通。
    a、订阅号
    b、服务号
    c、企业号
    d、小程序

2、微信公众平台的最大作用？
    a、微信公众平台可以吸粉，增加更多的粉丝
    b、微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象
    c、微信公众平台可以出售商品，让商家快速实现销售额
    d、微信公众平台是万能的

3、在微信公众平台设置用户消息回复后，只能设置几条信息回复？
    a、一条
    b、二条
    c、三条
    d、四条

4、如果想进行商品销售，进行商品售卖，建议选用以下哪种公众号
    a、订阅号
    b、服务号
    c、企业号
    d、以上都不对

5、服务号与订阅号有什么区别？
    a、发送信息数不一样 
    b、手机端显示的界面不一样
    c、支持的支付功能不一样 
    d、abc都是

6、微信内容撰写要建立知识库，积累素材，首先就是要
    a、关注相关的公众号
    b、浏览网站
    c、浏览社区
    d、查看微博

7、订阅号的运营策略，其核心是
    a、客户为王
    b、内容为王
    c、形式为王
    d、服务为王

8、什么是大家先众筹资金，然后农家根据需求进行种植，等农产品成熟了，再进行配送，直接送到用户的手里
    a、降价拍
    b、微众筹
    c、拼团购
    d、微秒杀

9、政府机构申请的订阅号做认证时，需要缴纳多少元的认证费用
    a、100
    b、200
    c、300
    d、400

10、微信小程序有两种注册方法，一种是已有微信公众号，快速注册小程序；另外一种是
    a、没有微信公众号，自主注册小程序
    b、没有微信公众号，免费注册小程序
    c、已有微信公众号，免费注册小程序
    d、已有微信公众号，自主注册小程序

11、运营个人微信号时，朋友圈是一个非常重要的展现自我的窗口，发哪种朋友圈是不恰当的？
    a、不断推广自己的产品
    b、内容简短
    c、文案诱人
    d、有针对性的推广

12、什么一种不需要下载安装即可以使用的应用
    a、订阅号
    b、服务号
    c、企业号
    d、小程序

13、微信个性签名也是产品和服务出现的最佳位置，但字数有限，只能写几个字？
    a、20
    b、30
    c、40
    d、50

14、微信朋友圈使用@功能提醒客户目标人群，发图文信息的时候，下方选择“提醒谁看”，最多几人？
    a、4
    b、6
    c、8
    d、10

15、为什么要做微信社群营销。描述正确的是
    a、用传统的思维抢客户，做销售
    b、给客户提供专业的服务，建立自己的客户池子，加强和客户的互动，通过社群产生裂变，让销售倍增
    c、现在的群很容易成为僵死群，或者广告群，没什么意义
    d、现在进店客户少，通过微信群产生的销售少

16、朋友圈为什么要发个人的生活动态，描述错误的是？
    a、个人生活动态是自己的隐私，朋友圈只展示产品活动广告就可以了
    b、丰富我的朋友圈内容，发一条正在给客户送货的动态，也能影响到更多人，我这个产品好卖，而且很多人都来买了
    c、生活动态，点赞评论的人最多。能知道哪些客户有在关注我，增加一次和客户的互动
    d、让微信好友能通过我的生活动态了解我，通过正能量的生活动态，给客户好印象，产生信任，甚至影响客户

17、微信公众号信息登记时登审核时间多长？
    a、10天
    b、5天
    c、7天
    d、15天

18、微信群管理为了有好的基本秩序，应该怎么做，描述错误的是？
    a、建立群规制度
    b、新会员入群，表示欢迎，提醒她了解群规制度
    c、客户在群里吵闹，可以私建小群调解，或马上私聊，或者电话联系调解
    d、有问题就发红包，群规制度伤感情

19、朋友圈的销售话术，描述错误的是？
    a、晒个人的写真照片
    b、晒客户的好评见证
    c、晒客户来店提货的视频
    d、晒产品的视频

20、在运营个人微信号时，添加好友并通过好友后，要把握好“黄金三分钟”，以下哪一条不适合用在展现自我上
    a、简明扼要的自我介绍
    b、直接明了的软广消息
    c、积极健康的朋友圈
    d、得体的问候

21、通过社群营销有两个方式
    a、商户未构建微店，在群里对农产品信息直接发布
    b、商户建立微店，对农产品通过微信公众号发布
    c、商户通过微信朋友圈对农产品信息直接发布
    d、商户经由注册成立虚拟店铺，取得农产品分销权或直接拥有销售权，经由微信群进行分销

22、微信营销的特点是
    a、传播更精准
    b、互动更加及时
    c、销售的形式灵活多样
    d、强有力的关系网

23、农产品微信营销的优势
    a、用户数量多
    b、营销人才多
    c、用户粘性强
    d、口碑作用强

24、在微信公众号群发消息时要注意以下几点
    a、纯文字群发字数上限为600个字符
    b、图片群发大小不超过2m
    c、图文群发标题不能为空且长度不超过64字
    d、视频群发不得上传未经授权的他人作品

25、微信内容主要有几大类
    a、文字
    b、图片
    c、视频
    d、音频

26、创造微信内容的文案有
    a、广告宣传式
    b、情感诱导式
    c、活动促销式
    d、观点表达式

27、为了充分了解和挖掘用户需求，在做这方面的推广之前，需要明确的问题有
    a、先思考产品的定位是什么
    b、明确目标用户是谁
    c、想想同类型的产品都有哪些
    d、销售这些产品能获利多少

28、农产品小程序，能够实现农产品更多的交易方式，包括
    a、批发交易
    b、零售交易
    c、易货交易等
    d、期货交易

29、可以通过什么方式添加更多微信好友
    a、导入通讯录好友，批量添加
    b、扫二维码加好友
    c、通过微信“发现”，发现新的朋友
    d、在微博、qq空间、qq签名上发布微信号

30、微信社群命名的原则包括
    a、简单明了
    b、方便沟通
    c、定位准确
    d、便于传播

31、运营个人微信，在朋友圈发起活动有哪些可取的形式？
    a、集赞
    b、试用
    c、转发
    d、推荐好友

32、订阅号的内容编撰原则有
    a、简单实用，对粉丝有帮助
    b、下大力气提炼标题
    c、贴近生活，紧跟时代
    d、内容有新意

33、关于微信公众号投票管理功能，以下哪些描述是错误的？
    a、投票名称只用于投票后台，不显示在下发的投票内容中
    b、投票截至时间只能在当前时间之后的半年之内任意时段
    c、投票最多可设置20个问题
    d、投票图片为300像素*300像素，格式为png、jpg、gif，大小不超过2m

34、常用的4种h5页面类型有
    a、简单图文
    b、礼物、贺卡
    c、问答、评分、测试
    d、游戏

35、微信公众号内容推广的步骤
    a、建立知识库，累积素材
    b、了解用户需要什么样的内容
    c、内容的撰写
    d、根据数据反馈结果调整推广策略

36、服务号主要传递客户需要的内容，可以是
    a、能够让粉丝获益的信息
    b、与产品或服务相关的信息（非广告）
    c、促销信息
    d、以上都不对

37、微信朋友圈用户使用微信的时间段集中在
    a、早上的6：00～8：00
    b、中午12：00～14：00
    c、下午16:00-18：00
    d、下午18:00以后

38、设置社群入群的门槛有哪些方式
    a、付费制
    b、邀请制
    c、申请制
    d、阶梯制

39、在运用朋友圈进行营销时一下哪些是非常重要的
    a、好友数量
    b、与好友彼此的信任
    c、发送营销消息的数量
    d、营销内容是否有趣

40、以下关于服务号的服务设置原则与技巧的说法，正确的是
    a、不盲目求全，只选择客户最需要的功能
    b、要和pc端网站一模一样
    c、注重客户体验
    d、突出最核心功能

41、微信注册可以用手机号、微信号、邮箱地址、qq号注册

42、订阅号没有微信支付的功能

43、以企业、品牌、产品名称做微信公众号头像时，也可以将这些元素进行简单的变形、延伸，如字体变化、英文简写、添加背景等

44、微信认证能否通过取决于您提交（补交）材料是否完整、及时，还请您积极配合我司及第三方审核公司的审核需求

45、群发图文消息的标题上限为32个字符

46、微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务

47、服务号的客户群体是现有客户，订阅号客户群体是潜在客户

48、服务号的自定义菜单建议随时变动，让粉丝不断获得新鲜感

49、微信公众平台后台中素材管理有单图文消息和多图文消息两种

50、服务号每天只能发送一条信息给用户

51、微信公众平台投票功能，已对所有公众账号开放

52、微信小程序如果选择主体类型为企业，在注册时企业的名称为营业执照上的公司名称，审核通过后，名称不能修改

53、在朋友圈可以在全天不断地推送信息

第六讲 农产品网络营销方式——直播 短视频

第六讲 单元作业

1、1.作业要求分值： 根据实际主题使用手机拍摄制作农产品相关的短片。作业为一段约30秒左右的农产品视频，并提供参考样片及策划脚本，按照参考样片的画面自行设计农产品主题并进行模仿制作。总共10分 2.设定该题得分要求及具体得分标准 根据提供的案例样品和脚本能拍摄素材并使用工具清晰的运用镜头语言进行剪辑/背景音乐/转场特效制作短片。

（期末考试）选择一个平台针对农产品运营推广写一份运营方案

《互联网 农产品营销》课程期末作业

1、请下载附件互联网 农产品营销期末作业.doc，根据作业要求完成运营方案的编写，命名为选择的平台 姓名，如拼多多 张三，并上传。